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做外贸业务有什么样的职业规划分享

升辉 分享 时间: 加入收藏 我要投稿 点赞

做外贸业务有什么样的职业规划分享

在外贸领域,需要对所在的行业具有深入的了解,包括行业趋势和发展方向、市场和客户需求等方面的知识,下面小编给大家带来做外贸业务有什么样的职业规划分享,希望大家能够喜欢。

做外贸业务有什么样的职业规划

从事任何一个岗位都应了解从业必备素质以及今后的发展方向,把两个基本问题想清楚之后,再按照正确的步骤去走,才能够得到持之以恒的发展。那么,对于外贸员这一岗位,在哪些方面做规划,才能够让自己成长得更优秀呢?

提升专业能力

现在外贸行业发展速度较快,尤其是电商培训机构的出现以及英文的普及,使得外贸从业人员的数量快速增长。这对于从业者来说,是不小的压力。因此,想要在竞争者中胜出,需要不断积累外贸方面的专业知识,对此可以通过多看新闻、多复盘工作、参加培训班等途径来帮自己积累专业外贸知识。同时,对于外贸工作来说,业余还可以去学一门小语种,因为小语种的竞争激烈程度远不如英语,学好了不仅能成为自己专业能力的背书,还能扩大就业的方向和机会。

培养谈判沟通能力

具有良好的沟通能力,是外贸从业人员的必备素质。尤其是想在这一岗位长远发展的话,还必须要培养谈判能力。沟通能力只是保证信息传达准确,而谈判能力则需要一些技巧,包括话术层面的这些,通常公司会有初步的培训。如果想要让自己的谈判能力快速增长,需要在网络上寻找专门的课程,甚至是需要学习一些心理学知识。

培养业务开发能力

想要成为优秀的外贸从业者,最起码应该对当下主流的跨境电商平台的外贸业务开发模式有了解,例如谷歌推广方式。如果培养进阶的开发业务的能力,则可以学习SNS营销或建立推广独立站,这不仅仅可以帮助自己成为更优秀的外贸从业者,也有助于今后创业。很多外贸从业人员在经过一段时间的工作后,为了有更好的发展,通常都会选择创业。尤其在跨境电商行业疯狂发展的前提下,很多企业的生命周期并不长,因此很多人最终会选择创业,那么前期培养获取客户、扩展业务的能力就至关重要。

选择好公司

相信很多人都听说过一句话——有时候,选择比努力还重要。对于外贸员来说,在参加工作的最初阶段,选择好的外贸公司非常关键。很多微小外贸公司的专业素质较差,从业者没有成长空间,而大的公司则有相对规范的体系,有利于培养自己的专业能力,并且正规外贸公司的生命周期较长,职业风险较低。

作为外贸从业人员,做好职业规划主要侧重以上几点。千里之行,始于足下,职业规划做得再好也要具备可行性,不要为了做出漂亮的职业规划而规划,更重要的是适合自己。

第一步:调整心态,关注内生涯发展

由于外贸跟单的工作主要是生产过程的跟单,工作流程长,工作价值体现不明显,所以小明才认为外贸跟单的工作连小学生都能做,由此觉得自己的竞争力低下,严重影响了自信心。

有位从事外贸跟单工作已经7年的高级跟单说,自己在工作2-3年的时候也曾很迷茫,觉得做这行很厌倦,但又不知道除了做外贸跟单还能做什么。时间久了才知道,其实工作2-3年所学的东西还很少,如何与工厂和客户沟通协调,其实是门很深的学问。所以,在尚未明确转型出路之前,小明应抱着学习的心态对待工作,关注自己内生涯的发展,如加强应变、沟通、组织、协调及资源整合等能力的提升,这样不仅平稳度过了职业迷茫期,还提升了自己的核心竞争力,为自己的职业晋升打开了一扇窗。

第二步:挖掘优势,明确职业发展方向

通过与小明一对一的深入沟通,结合她的MBTI性格分析及SDS职业倾向测试结果,职业规划师发现小明的职业性格测试结果为ISFJ,非常适合做人力资源管理工作的类型。其性格特点中的S和J,具有细致性的一面,非常适合人力资源模块中人力资源规划,薪酬和福利,绩效管理;F适合做与人交流如员工关系方面的工作。从性格方面非常匹配人力资源方面的工作,且学习能力很强。

同时,在能力和经验方面,小明在以往的行政工作中做过一些和人事工作相关的工作,且拥有主力人力资源管理师证书,对人事方面的知识比较了解,其英语较好,这些都是优势。

经过长达三个小时的深入沟通,小明在职业规划师的帮助下,梳理了自身优势,确定了新的职业方向——人力资源。

第三步:规划长远,勇敢行动求发展

对于小明来说,当前最佳切入点是寻找在外企的人力资源相关岗位的工作。首选目标职位锁定在外资企业人力资源助理职位。为了这一目标,眼前的准备工作是学习巩固英语,尤其是口语。

备选方案是在综合性的民营企业中寻找人力资源工作机会。最好能在较正规的民企里工作1-2年,充分学习和实践人力资源六大模块的工作,争取拿到人力资源管理师证书,同时坚持练习口语,待时机成熟,再向外企HR转型。

找到新的职业发展方向后,职业规划师又对小明的简历进行了指导,指出在优化简历时,须重点突出以往工作中人力资源相关的工作经验和能力。

小明在咨询结束后立即着手准备求职,听了职业规划师的建议后,她重新制作了一份针对性很强的简历,简历发出没多久,她就收到了两家公司的面试通知。目前,小明已经在某中型外贸公司负责绩效管理工作,试用期过后,小明能拿到2600元的月薪。

“现在的工作虽然辛苦,但很有挑战。在这个新的职业平台上,我干得很开心,很有成就感。”小明说。

“不管是在什么行业做何种工作,不管工作是辛苦还是悠闲,最根本的目的是让自己快乐,能够从事自己感兴趣的事,充分发挥自己的优势,从中感受到自己的价值。”向阳生涯资深职业规划师闫岭认为。相信很多外贸跟单员都能从小明的案例中获得启发,积极、勇敢地面对现实,找到职业生涯的成功之路。

外贸跟单员的五种素质

一是良好的沟通能力,做好内、外部沟通;二是英语口语较好,实现语言无障碍交流,掌握外贸英语函电及翻译基本知识;三是很强的应变能力,处理紧急、突发事件的方式方法及用语得当;四是专业知识扎实,了解行业专业知识才能及时发现问题,要求工厂进行改善,掌握足够量的专业术语,能镇得住外行客户和工厂供应商;五是要细心,具有很强的服务意识。

做外贸业务有什么样的职业规划分享

销售人员往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为,

。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。

我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中,市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰,为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会,我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会,我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会,如何才能让我们拥有终生职业呢?

如果销售人员希望能够抓住时代的机遇,获得终生职业,做自己人力资本的主宰,就必须做出自己的职业生涯规划:分析自己的现状,给自己设立一个有挑战性的职业目标,了解自己的潜能,找到不足,弥补差距,实现自己的人生梦想。

在做职业生涯规划之前,必须要深刻理解几个基本概念:职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

职业

职业就是指"参与社会分工,利用专门的知识和技能,创造物质财富、精神财富,获得合理报酬,满足物质生活、精神生活的工作".

这其中包含了五种关系:

A.个人与他人的社会关系,强调职业首先必须是一种社会分工;

B.职业与知识技能的关系,每种职业必须具有相应的知识和技能;

C.知识技能与财富的关系,只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;

D.创造财富与报酬的关系,相对于创造的财富必须获得合理的报酬;

E.获得报酬与需求的关系,从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求,

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《业务员职业生涯规划》(https://www.unjs.com)。只有符合这五种关系,才称得上是职业,缺一不可。

根据职业的定义,我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能,谁都可以做。实际上,销售员是一种职业,需要专门的知识和技能,业绩不好的销售人员都应认真思考:我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备,我怎样才能弥补这种能力差距?

职业生涯及其阶段

职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段:职业生涯早期,职业生涯中前期,职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期,都会有不同的.特点,我们在每个时期的任务也不一样。

从20多岁到30岁这个阶段,属于职业生涯早期,又称为职业生涯第一青春期,这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期,即职业生涯成长期,主要任务是争取职务轮换,增长才干的机会,寻找最佳贡献区,也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期,称作成熟期,又称为职业生涯的第二青春期,主要任务是创新发展,贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期,主要任务是领导、决策或总结教训,教授经验。

了解职业生涯阶段,使我们能更好地进行职业生涯现状分析,了解自己所处的位置,为明确自己的职业方向提供信息与参考。

内、外职业生涯

外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可,也容易为他人所剥夺。比如,一个业务代表在应聘一家企业时,这个企业所提供的薪水不是他能决定的,即使他在进入企业之初的薪水很高,如果他不能给企业带来业绩,企业就可以随时降低他的薪水或辞退。

内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、

做外贸业务有什么样的职业规划分析

了解所属行业

在职业规划中要注重不断了解和学习相关行业的信息。

提升语言能力

英语作为国际贸易的通用语言,在外贸业务中至关重要。作为外贸业务人员,需要注重英语听说读写的提升,以便更好地与国外客户进行交流和合作。此外,还需要了解其他国家的语言和文化习惯,为国际贸易工作提供帮助。

了解相关法律和规章制度

在外贸业务中,需要了解出口、进口贸易相关的法律法规和贸易条约,以确保自己的业务合法、规范和顺利进行。因此,在职业规划中,需要学习这些法律法规和贸易条约,并熟练掌握。

提高交际沟通能力

作为外贸业务人员,需要在与客户、合作伙伴、供应商等各方进行良好的沟通和交流,建立良好的关系。因此,需要提高自己的沟通和交际能力,建立互信和信誉关系。

不断提升销售技巧和策略

在外贸业务中,需要不断提升自己的销售技巧和销售策略,以及承担相关的销售工作。因此,需要学习市场分析、销售技巧和销售策略等方面的知识,不断提升自己的销售能力和业务水平。

综上所述,外贸业务人员需要关注所属行业、提升语言能力、了解相关法律和规章制度、 提高交际沟通能力和不断提升销售技巧和策略方面的知识。职业规划应该注重不断学习,并将这些知识应用到实际工作中,以提升自己的职业能力和市场竞争力。同时,还需要不断开拓思维和创新能力,为进一步提高自身业务水平和未来的职业发展做出贡献。


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