2023医药销售代表岗位工作职责(12篇)
医药销售代表指的是作为医药企业或厂家进行医药业务销售、回访、衔接、反馈等各项工作的人员，那么，医药销售代表具体有什么工作职责？下面是小编为大家整理的关于，欢迎大家来阅读。
医药销售代表岗位工作职责【篇1】
1、负责辖区终端客户（老字号药店、国医馆、百强连锁）的开发和管理，完成区域下达的销售任务；
2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动；
3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训；
4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关系；
5、关注行业动态，收集市场信息。
医药销售代表岗位工作职责【篇2】
1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。
3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
医药销售代表岗位工作职责【篇3】
1.执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；
2.合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；
3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；
4.收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；
5.解决产品推广过程中遇到的相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；
6.招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；
7.关注团队成员的职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；
8.建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；
9.遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；
医药销售代表岗位工作职责【篇4】
1、完成销售指标;
2、所负责区域客户的开发和维护;VIP客户的培养;
3、学术推广，包括日常拜访和召开科室会;协助主管组织大型学术活动;
4、进行产品的市场覆盖;
5、完成基本销售报表;
6、配合主管和其他人员完成销售管理报告;
7、收集和及时反馈市场信息和动态。
医药销售代表岗位工作职责【篇5】
岗位职责：
1、负责江山、常山市场公司消化线品种市场推广；
2、通过医院拜访和各种学术活动的开展，有效传递最新的产品关键信息，以保证产品在医院的正确使用；
3、有效管理目标客户，完善客户档案，协助制定目标医院的客户开发计划；
4、协助公司进行药品市场调查、临床试验、产品资料收集等工作，及时收集和反馈市场竞品信息；
5、完成公司和上级主管临时安排的其他工作任务。
任职要求：
1、医学、药学以及医药营销相关专业；
2、能够适应学术推广模式及合规要求；
3、态度诚恳，热情开朗、积极上进、具有良好的人际沟通能力和团队合作精神，勇于挑战，承受工作压力；
4、欢迎相关专业的优秀应届毕业生加入。
医药销售代表岗位工作职责【篇6】
1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。
2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。
3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。
4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。
5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。
医药销售代表岗位工作职责【篇7】
1、执行公司的'销售策略，完成公司的销售指标;
2、了解客户需求，做好信息交流反馈及售后服务工作，负责应收账款的清收;
3、负责跟踪品种在客户处的销售和存量情况，并保证及时供应;
4、负责客户退换货的处理。
医药销售代表岗位工作职责【篇8】
1、熟练掌握产品知识。
2、学术推广，包括日常拜访和召开科室会。
3、目标终端客户的开发和维护。
4、收集反馈产品及竞品相关信息。
5、制定并实施辖区内医院推广计划，做任务分解，完成销售指标。
6、遵守公司规章制度，完成销售管理报告。
7、薪资：工资+提成+奖金+支持。
医药销售代表岗位工作职责【篇9】
1、主要负责区域OTC市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立;
2、对办事处行动计划的宣导与执行，公司政策的.落实，归拢客户进货渠道;
3、负责产品在OTC门店的价格、陈列、库存、卫生、层次管理，陈列工具的维护与管理;
4、目标客户的开发工作，月度分销指标的达成;
5、市场信息及变化情况的收集，并及时向主管领导汇报;
6、相关客户档案的建立与完善，确保完整、清晰，及时上交相关负责人;
医药销售代表岗位工作职责【篇10】
1、核心医院学术推广，给客户提供产品的相关学术信息，并完成上级分配的任务;
2、执行各项区域推广工作计划，完成销售目标;
3、开发及常规拜访医院客户，与之建立并维持良好关系;
4、掌握应有的'产品知识及销售技巧，并不断更新;
5、合理运用推广费用并及时总结及报销;
6、调查公司产品及竞争对手的市场状况，并及时反馈予公司;
7、贯彻公司的推广方针，坚持学术推广，完成上级交予的其他任务。
医药销售代表岗位工作职责【篇11】
1、有效地将目标客户进行分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息。
2、执行公司及所在销售区域的市场推广策略，制定个人绩效计划，确保绩效目标的完成及超越完成。
3、严格执行公司各项市场活动，协助市场部举办区域的推广活动，做好各种会议邀请及跟进等工作。
4、负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作，及时准确的'收集并反馈市场信息，更新数据库信息，并做出适当建议。
5、收集客户对产品及竞品的反馈意见和市场相关信息。
医药销售代表岗位工作职责【篇12】
1、落实公司整体营销政策及阶段性业务计划；
2、按质按量完成每月、每季度等各项销售目标、任务指标；
3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行并催收货款；
4、负责指定区域药店的市场开发、客户维护和销售管理工作；
5、及时、妥善处理销售过程中出现的'问题，维护良好的客情关系，不断开拓业务渠道；
6、收集、反馈销售信息和客户意见，配合公司的销售策略、售后服务等工作；
7、按时、准确上交各类业务报表；
8、完成上级交办的任务。
